Чтобы презентация для инвесторов достигла своей цели необходимо:
- провести анализ вашей аудитории,
- сделать презентацию по возможности индивидуальной для каждого инвестора,
- установить связь с инвестором на эмоциональном уровне,
- представить демо-версию продукта (если она у вас готова),
- показать ваши предыдущие достижения,
- подчеркнуть силу вашей команды,
- продемонстрировать знание рынка,
- показать, как вы достигнете конкурентного преимущества,
- показать, что у вас есть план действий на каждый возможный крупный риск,
- оставить время для вопросов и обсуждения,
- попросить об адекватном финансировании вашего проекта.
Во время подготовки и проведения презентации для инвесторов нельзя:
- делать прогнозы, не подкрепленные планом,
- лгать и/или выдавать желаемое за действительное,
- прогнозировать невероятно большие результаты (“hockey stick”),
- говорить, что у вас нет конкурентов,
- фокусироваться только на положительных аспектах,
- читать со слайдов,
- спорить со слушателями,
- проявлять озабоченность о вашей доле в проекте,
- игнорировать слушателей и их вопросы,
- отвечать на вопрос, на который вы не знаете ответ,
- быть самым “умным” человеком в аудитории.
Кроме того, чтобы презентация прошла успешна, вы должны тренироваться долго и упорно. В том числе, вам надо практиковать вашу презентацию перед дружественной аудиторией. Это позволит вам заранее выявить возможные проблемы и неувязки, и, соответственно, сделать вашу презентацию более эффективной перед реальным инвестором.
Надо также помнить, что в процессе личного общения, коммуникация осуществляется не только на вербальном, но и на невербальном уровне. Что важен не только тембр, тон, громкость и скорость вашей речи, но и контакт «глаза в глаза», осанка, использование рук, мимики, походка и другие движения тела.